贏得先機鑄就領軍品牌　做好自己笑對行業競爭

《中華整木網》是中國最大、最專業、最權威的綜合性整木網站，匯集國內外一千余家整木行業廠商，擁有整木行業**秀的人才資源庫、國內整木行業最強大的在線展示系統、國內最強大的行業新聞收集水平。木斯特目前在全國己開設近40家大型品牌形象店，全國大中城市隨處可見木斯特大師級別的家居作品，深受成功人士和社會名流的贊譽與肯定。木斯特創始人胡天月榮登業界最權威媒體《名人堂》，實乃名至實歸。

木斯特為東莞市美飾木藝制品有限公司旗下整木家裝品牌。木斯特整體實木定制家居定位于國內高端家裝市場，一站式配套定制，將護墻板、木飾面、羅馬柱、埡口套、天花吊頂、線條、木門、樓梯、櫥柜、衣柜、書柜、酒柜等整體融合，配套設計定制。此次《中華整木網》記者有幸采訪到香港聯合美飾集團董事長、木斯特整木家裝創始人胡天月先生，一起分享和探討行業發展之道。

中華整木網：木斯特以前是做什么產品的?什么時候開始轉型做整木的?
木斯特胡董：木斯特是香港聯合美飾集團的一站式配套定制家居品牌，以前專注木質雕刻裝飾品以及歐美古典浴室柜產品的設計、生產及出口，包括梁托、頂冠、木線、門板、櫥柜、壁爐等。通過20年行業的錘煉與積淀，于2010年開始做整木，在東莞成立了第一家品牌形象店，注冊了“木斯特”整木定制品牌。

中華整木網：木斯特在做整木定制行業后的這幾年，是否遇到過一些障礙，其中最大的障礙是什么呢？
木斯特胡董：任何企業轉型與升級都會遇到一些困難，木斯特在整木定制之路的探索與開拓，曾經遇到一些困難。木斯特以前是做木雕裝飾品和浴室柜為主的，國外訂單占統治地位，抓好工廠管理就可以輕松贏利；這與整木定制是兩碼事，整木定制主要面對國內市場，投入的人力、物力、財力大，涉及的方面廣，在市場的開拓、品牌的塑造、專業團隊的組織及培訓、產品和服務的質量、工程的交期保證、資金運作、同業競爭等方面，都面臨了挑戰與困難，每一個挑戰，都成為木斯特前進的動力。最大的困難，當然是木斯特品牌的建立與推廣，再好的品牌也需要通過多渠道宣傳，讓廣大消費者知道你、了解你、相信你并成為你的合作伙伴－－木斯特做到了，被媒體評為一站式配套定制家居的領軍人物。

中華整木網：您認為終端消費者選擇整木定制品牌最主要的因素是什么？你們能夠獲得消費者的認可和贊譽，**競爭力的要素是什么？
木斯特胡董：近年來，隨著國內外消費群體的逐步分化，傳統單一的家居產品（如木門、衣柜、沙發、櫥柜、木床等）在質量、款式、色調、風格上無法相互保持一致，已經不能滿足高端消費者的消費需求。追求休閑、輕松、高品質生活的消費者，總希望自己省時省心省力也能擁有一個稱心如意的高雅、舒適之家。木斯特及時發現并順應了家居市場的發展新趨勢，秉承“不斷滿足客戶需求”的經營理念，先人一步進軍整木定制行業。

中華整木網：產品是一個企業壯大發展的基礎，木斯特的產品有哪些特點呢？
木斯特胡董：整木定制時代，細節決定成敗，口碑樹立品牌。木斯特將藝術元素融入家居生活的每一處，尊崇選用歐美進口優質原木，采用優雅的藝術設計及純手工雕刻工藝，結合先進生產設備及近于苛刻的品質管理，全力塑造出現代藝術家居高雅、卓爾不凡的品位，賦予古典家具歷久彌新的藝術魅力。木斯特擁有超級的設計團隊，全套家居均為世界**設計團隊設計，由現代工廠量身打造，專業造就卓越！歐洲**家居設計大師－－意大利人埃尼奧.魯奇擔任木斯特首席設計師，這就是一張白金名片，他可是歐美設計界“奧斯卡獎”得主。木斯特秉承歐洲家居藝術風格，融合東方家居設計靈魂，“將藝術元素融入家居生活的每一處”，不斷創造出大師級的**臻品。

作為《CCTV中國影響力合作伙伴》、《2015年“創新?責任”中國定制家居行業十大示范品牌》榜首，木斯特的產品具有以下特點：
(1).源自歐美的前沿設計理念精髓，打造出卓越經典。傾心設計的家居產品比例完美，線條優雅，結構穩定，品味純正，呈現出高貴典雅的品位。
(2).**設計師團隊及雕刻師傅，專注于心，彰顯于形，推崇手工品質，工藝嚴謹精良，偏愛自然材料，形式、功能高度統一，賦予現代家居正統的歐美藝術氣息和尊貴氣質。
(3).開創了豪宅家裝工廠化定制新紀元。一站式購齊，整體和諧，彰顯個性化。
(4).銷售部專注于渠道直銷，減少全部中間環節，直接服務于別墅、豪宅、**洋房業主，大幅降低了業主家裝成本，大大提升了產品附加值。

中華整木網：我們知道，你們還是在堅持走品牌化道路，其實任何一個與時俱進的品牌，必定具有鮮活的品牌文化和理念，那么，木斯特的品牌文化能跟我們分享下嗎？
木斯特胡董：“為藝術，為生活”是木斯特企業文化的核心價值觀。于消費者，打造品質優良、品位卓越的整體定制家居，提升消費者的居住品質。于企業員工，提供一個實現自我價值、貢獻社會的平臺，為員工打造可以為之奮斗不止的事業信仰。于合作伙伴，與供應商和代理商建立穩定堅固的合作關系，幫助合作伙伴實現長期經營和獲得豐厚的利潤回報。

木斯特始終堅持“家居與人的和諧，家居與環境的協調”的文化理念。人性化設計是木斯特永恒的追求，因為只有和諧的藝術，才能融入生活，才能讓生活更加美麗。木斯特期待成為領航中國的整體配套定制家居****，為中國更多的精英家庭提供**服務。

中華整木網：品牌營銷，渠道開拓方面，木斯特的計劃是怎樣的呢？
木斯特胡董：木斯特已榮獲“國際知名品牌”、“中國一站式配套定制家居****”、《CCTV中國影響力合作伙伴》、《2015年“創新?責任”中國定制家居行業十大示范品牌》榜首諸多榮譽。木斯特一直將品牌營銷擺在戰略地位，設立了品牌策劃部，吸納專業人才，通過多種渠道，進行品牌的營銷與推廣。后續會在加強內部推廣（通過官網、微信公眾號、微博、阿里巴巴、品牌形象店等推廣）的同時，通過參加展會、與有實力的行業網站和媒體合作、與有影響力的電視媒體合作等方式，進行品牌推廣，讓木斯特的社會美譽度與影響力更上一層樓。

中華整木網：木業巨頭、國內諸多領域航母級企業均已開始關注并進入整木定制行業，這些巨頭進來會引發行業哪些變化？他們的短板是什么，如何來戰勝他們？
木斯特胡董：毫無疑問，將大大加劇整木定制行業競爭，分得市場一杯羹，整木市場將出現飽和狀態，面臨重新洗牌。同時也會造就“強者恒強，弱者被淘汰”的局面出現。
我認為他們的短板是：不夠專業、經驗不足、準備不充分、業務不擅長，在有限的市場、有限的時間、有限的投入的條件下，這些企業短期很難開拓出新局面。
木斯特要戰勝他們，就要“做好自己”，讓自己更強大。有一句行話說得好：搶先為王。木斯特己經搶得先機，有經驗、有實力、有口碑，從來不懼怕市場競爭。而某些盲目跟風進軍整木定制的企業，盡管它是木業巨頭或航母級企業，可能也會因出師不利而退出整木市場。

中華整木網：您覺得五年后，整木定制行業會有什么樣的變化，將會呈現怎樣的格局？如果真會出現那**，你們現在準備如何做準備，來適應或者引導未來的局面？
木斯特胡董：隨出互聯網+和工業4.0概念的出現，整木定制將會向互聯網+、智能化家居和智能化制造方向發展，讓現代人的生活越來越美好。5年之后，涉足整木定制的企業將會越來越多（市場無疑會越來越大），形成“群雄割據”的局面，新的家居風格也會不斷成為潮流，整木定制企業也將不斷學習與創新，推陳出新。

要在整木定制行業立于不敗之地，木斯特未來5年希望通過互聯網+實現創新驅動和跨界融合，及時掌握行業發展趨勢，與相關行業展開更廣泛和深入的合作，朝營銷智能化、制造智能化、設計智能化方面發展。在家居設計方面，以“古典藝術與現代科技完美融合”為核心，不斷提升設計團隊的水平，營銷主推O2O模式，生產上積極推進管理模式創新，采用智能化機器增效，嘗試采用3D打印打樣。

中華整木網：胡董對于企業的產品、品牌、推廣、人才等都梳理了一個比較清晰的脈絡，我們也相信木斯特的未來一定會更好，非常感謝胡董百忙之中接受我們的采訪。
木斯特胡董：也非常感謝中華整木網的采訪，謝謝。